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第15章 旗开得胜（第3页）

张为民保证，他们的产品价格会非常有竞争力，会比现在的市场价格降低50%，绝对可以让这项技术的应用成本降低到各方都可以接受的范围。

同时，张为民还承诺，与设计院签订协议，今后他们的设计图中，只要使用锥螺丝套筒连接方式，不论工程施工是否使用的是他们厂生产的产品，他们厂都会向设计院支付每个套筒1分钱的技术推广费。

不要小看这1分钱，这个数量是可怕的。

一个设计院每年设计的图纸中如果全部采用锥螺纹套筒，张为民将向设计院每年支付上百万元的技术推广费。

以经济手段促进技术发展，张为民的这招非常有效。

设计院同意了张为民的提议。

张为民又去拜访各家施工企业。

施工企业对于大量应用这项技术是比较支持的，首先是可以加快施工进度，另外工程质量相对更加有保障。

但是他们更加关心的是，使用这项技术的利润率怎么样。

张为民向他们承诺，只要使用他们厂生产的产品，他可以跟施工方签订利润保底协议，保障施工企业在这个单项的利润不低于25%。如果利润达不到，差额部分由他们来补足。但是有个附加条件是，这个企业未来三年所使用的所有锥螺纹套筒必须从他们厂采购。

那么，施工方也没有任何后顾之忧了。

张为民这一招是很厉害的，不仅与施工方做到了双赢，同时还在未来三年内，锁定住了这个企业的锥螺纹套筒采购权，即使有同行跟风大量投入生产，也无法从他手里抢走订单。

所有的业务洽谈都进行得非常顺利，张为民粗略估算了一下，这次来上海，他谈成的业务量至少有两三个亿。

三年内有了稳定的订单，可以高枕无忧了。

即使三年后市场出现恶性竞争，也无所谓，到时候我们赚够了钱，就不玩这个了，我去寻找下一个风口。

张为民准备回家。